Crear un catálogo de perfumes parece fácil hasta que aparecen los problemas (stock que no gira, perfumes que no se compran, productos que saturan el stock, perfumes que funcionan muy bien en redes sociales pero no en ventas).
Los emprendedores repiten los mismos errores.
Y lo peor de todo, esos errores llevan al gasto en dinero, en tiempo y a mermar la reputación.
Este artículo es un texto adecuado, fácil y directo que te explica algunos errores que son muy costosos y algunos sencillos consejos para evitar que el catálogo que hagas sea muy moderno, rentable y a prueba de consumos actuales.
❌ 1. Traer perfumes sin entender lo que le gusta de verdad al consumidor actual
Los emprendedores se dejan llevar a la hora de comprar perfumes por:
● Gusto personal
● Modas de TikTok
● Recomendaciones de amigas/os
● Notas que suenan bien
● Nombres llamativos
Pero el gusto del consumidor ha cambiado mucho.
El consumidor prefiere ahora perfumes limpios; dulces elegantes (no empalagosos); cítricos modernos; maderas suaves; frutas especiadas; ambarados ligeros.
Error muy costoso:
Traer perfumes densos, pesados, florales poco modernos o muy empalagosos ⇒ baja rotación inmediata.
❌ 2. Surtir mucho sin estrategia
Algunos creen que “más surtido = más facturas”. Eso es todo lo contrario.
Los catálogos inmensos dan como resultado:
● Clientes sobrepasados
● Primera inversión alta
● Inventarios parados
● Menos concentración
● Problemas de espacio
Lo ideal:
6-12 aromas en un catálogo bien elegido
(2 limpios, 2 dulces elegantes, 2 frescos, 2 maderados, 2 unisex integradores) Menos catálogo, más ventas.
❌ 3. No tener en cuenta la climatología y el mercado local
Un emprendedor que vive en clima cálido no debería vender solamente fragancias pesadas. Eso es un error carísimo.
El clima cálido → más deseo de:
● Cítricos
● Limpios
● Frescos
● Maderas ligeras
El clima frío → mucha venta de:
● Ámbar
● Dulces
● Especias
Los más, no lo saben… y después no entienden porque no rotó su catálogo.
❌ 4. No medir la potencia (EDT, EDP, Parfum)
Muchos emprendedores piensan que “EDP vende más”. Pero eso depende de la forma de estilo, del uso y del cliente.
Error estándar:
Comprar fragancias fuertes para personas que prefieren la delicadeza.
Resultado:
Stock parado durante meses
Clientes que compran una vez y no vuelven
Un catálogo rentable equilibra:
40% de las fragancias ligeras 40% de las fragancias medias 20% de las fragancias fuertes
❌ 5. Escoger solamente aquellas fragancias que estén de “moda en las redes”.
TikTok no cuenta la historia completa.
Un perfume viral puede:
● Salir en una primera rotación alta pero
● Morir en ventas tras el primer mes
Además muchos de los aromas virales contienen:
● Notas muy pesadas en dulzor
● Notas apestosas e insaturados
● Marcas que no son universales
Error grave:
Seguir la saga de fragancias solo virales sin saber y sin entender lo que le gusta al cliente y como se ha mantenido la historia del gusto estable del mercado; sin interrumpirse.
❌ 6. No pararse a conocer el conjunto de las notas olfativas más vendidas.
El cliente moderno esta un poco “hasta el moño” de conceptos, y hay notas que se mueven por si solas:
Notas con alta rotación.
● Vainilla suave
● Sándalo
● Almizcles limpios
● Bergamota
● Té blanco
● Frutas especiadas
● Ambarado ligero
Si no hay familias que incluyan sobre lo que se explica de lo contrario se pierde la venta fácil, la venta sencilla.
❌ 7. Elegir aquellas fragancias que NO construyan una conexión emocional hacia la compra.
Hoy en día la compra también es emocional.
El cliente no escoge un determinado perfume solamente por el hecho de que le huela “bien”. sino que lo escoge por la forma en la que quiere sentirse.
● Seguridad
● Sensualidad
● Frescura
● Limpieza
● Elegancia
● Energía
Si en tu catálogo no se incluyen elementos emocionales se pierde poder de shock.
❌ 8. No diferenciar qué fragancia es para cada uno de los momentos del día.
Un buen catálogo incluye las fragancias para:
● Diarias
● Oficina
● Citas
● Días calurosos
● Noches frías
● Ocasiones especiales
Muchos emprendedores solo hacen uso de las “fragancias para salir”…
y es que se pierden el 70% del mercado de cada uno de los perfumes de uso diario.
❌ 9. No tener en cuenta el ticket promedio.
Unas fragancias muy dispares en cuanto a su tamaño o precio = ticket caótico. Catálogo acceso.
● Precios agrupados.
● Coherencia.
● Posibilitar el up selling o venta adicional (vender más).
● Evitar que un cliente se marche y no compre debido a la confusión.
❌ 10. Aplicar ninguna estrategia visual o narrativa.
Error más mermado.
Un catálogo sin narrativa NO vende. El usuario quiere saber:
¿para qué sirve esta fragancia?
¿para quién es?
¿qué emoción despierta?
¿cuándo debe ser utilizada?
Sin esta información, la fragancia es “una fragancia más”.
¿Qué ayuda a evitar estos errores ZIMAXX?
Precisamente, Zimaxx fue creado para erradicar estos problemas.
Hacemos intentos de que los emprendedores o dueños de negocio compren de forma inteligente, no a ciegas.
● Estudiamos tendencias globales, ingredientes modernos, notas más utilizadas y comportamiento del mercado.Te ayudamos a traer solo lo que realmente se vende.
● Observamos qué es lo que busca hoy la gente clean, fresco, dulce elegante, madera suave, ambarado ligero.Esto curamos y eso ayudamos a vender.
